在平凡中创造伟大！ 2022级法学胡倩签约世界500强外企的心路历程

学弟学妹们好：

我是2022级法学专业的胡倩。在秋招中我成功收获几个不错的offer，最后签约了一家世界500强的外企。我简历上的经历从法院、律所到银行，跨度不小。回头看看，从大一下开始实习，一路摸索，有几个很具体的感受，想直接分享给你们。

1.实习要趁早，但不是为了“凑次数”

大学伊始，我带着对高考的遗憾和对大学的期待来到了财院，大一在新校区我开始参加法管院的辩论队，同时开始学习德语，那个时候非常非常迷茫，不确定未来的方向，也不知道应该干什么。回过头来想，那个时候每天都在浏览社交软件，浏览高中同学精彩的生活也向往着更好的院校，我决定考研。但是由于高考的打击，我发现我对应试极其恐惧，每年到了高考季我甚至都不愿意浏览关于高考的内容，渐渐地我也从一味地期冀升学转变为在大学生活里探索更多可能性。那个时候的我对于就业知之甚少，在一边学习专业知识的同时，我开始接触非常优秀的前辈，每当有任何和他们沟通交流的机会我都会非常非常详细地问一问他们所在行业的发展和所需的前置条件。比如未来想要考公的同学我会建议大家提前去公检法单位实习，提前看一看报考的条件，自己的目标岗位需不需要考一个研究生学历，去试一试自己的性格和办事风格能不能胜任体制内的工作；想要做律师的同学可以去律师事务所实习，提前体验一番律师的工作状态，了解一下律师的工资水平和业务方向，结合自身的家庭条件看看自己能否扛住压力；想要当法务的同学可以提前去非常规范的大企业体验一番法务工作，看看自己是否能接受加班以及能否和各个部门的同事有良好的沟通和协作。

  接下来我想分享一点我自身的实习经历，我大一下就去中院，做的事很基础，但让我第一次看清体制内的工作节奏。后来去律所做律师助理，从第一次接到客户电话用自己的专业知识解答到做新媒体运营搞推广，我才发现自己对“把专业和自己推荐出去”这件事更有干劲。每次实习，都像在试错，成本很低，但回报是帮你排除一个错误选项，或者确认一个喜欢的方向。别怕起点低，关键是要在里面主动找事、观察人。

2.把“学院特色专业分流”变成你能讲出来的故事

面试时，经常会被问：“你为什么读法务会计方向来应聘这个职位？”别只答“拓宽知识面或者感兴趣”。我的回答是：“我学会计，是看懂钱的流向；学法律，是看懂规则的边界。我想做的是在钱和规则之间找到安全又高效的路径。”——然后，我一定会举例子。比如在银行做不良资产回收时，我就同时用了财务分析（看报表）和法律判断（看合同条款）来定位问题。把抽象的专业，变成你解决一个具体问题的方法，面试者就能听懂你的价值。当然，这也需要大家非常熟悉自己的简历，非常熟悉目标企业的文化和用人标准，最后基本上就是带着答案去回答面试官的问题。

3.简历上，每一行字都应该回答“我能为你做什么”

首先我想和大家分享一下做简历的一些小tips：在春秋招投递不同的岗位时，一定要根据目标岗位的JD制定侧重点不同的简历，尽量精简，不要将过往大大小小的经历一股脑地堆砌在简历上。尽量在企业发布的岗位JD和自己的过往经历中找到共同点，尽可能多加了解自己，不要过度耗费自己的时间和精力，从而产生莫名的挫败感。我最初的简历也列了很多课程，后来全改了。看我现在简历上的每一段：在律所“签约6家企业客户”“提升团队营收15%”，在银行“处理5000+条数据”“协助回收1200万”。重点不是你“学过什么”，而是你“做过什么”，以及做成了什么——最好有数字。 哪怕是一个小组作业，如果你分析了数据、优化了流程，都可以写。HR没时间猜你的能力，你要直接摆出来。

4.技能是“用出来的”，不是“考出来的”

我考过英语六级、考过雅思、考过BEC，但真正让我有底气的是在律所和涉外律师共事时看英文合同模板。我考过计算机二级，但Excel技能是在银行被5000条数据“逼”出来的，一周内效率提升300%，不是因为事先多厉害，是遇到问题立刻去搜、去学、去用。优先掌握那些能马上用于解决实际问题的工具：Excel、PPT、Power Query、FILBOOK电子书甚至像剪映这样的视频工具。 你的学习能力比现有的技能列表更重要。

5.接受“绕路”，但每一步都要带走点什么

我最后拿到外企的offer，听起来和法学专业没关系。但那段经历让我学会了严谨的文书表达和沟通分寸，这在后来和客户谈判时都用得上。在律所做新媒体看似“不务正业”，却让我学会了怎么用内容吸引客户、怎么运营店铺——这些成了我面试时最大的差异化故事。没有一段路是白走的，只要你主动去提炼其中的方法。 职业路径不是一开始就画好的直线，而是一步步走出来的曲线。

6.如果你也想冲击外企岗位，我的具体建议是：

外企面试高频问题：想跟大家聊聊外企面试里特别经典的一个东西——宝洁八大问。简单来说，这是宝洁公司总结出来的8个面试问题，后来被很多外企借鉴，用来考查一个人的综合素质。它问的不是你专业成绩多好、拿了多少奖，而是通过你过去做过的事，看你怎么想问题、怎么做事、怎么和人打交道。常见的8个方向包括：领导力、目标设定、说服力、创新解决问题、团队合作、学习能力、数据分析、应对失败。每个问题背后，其实都是在问：你是一个什么样的人？

我拿其中一个问题举个例子——“举例说明你如何带领团队完成一个目标”，也就是领导力这一条。我大一刚进辩论队的时候，就被推着当了一次小组长，带三个同级的队友准备一场院系友谊赛。当时大家都没经验，拿到辩题后各想各的，讨论了两三次都理不出主线，还有一个队友觉得太难想退出。这是当时的情境（Situation）。我的任务（Task）就是让大家稳住心态，把理论框架搭出来，把比赛顺利打完。那我是怎么做的呢（Action）？我先单独找那个想退出的队友聊了聊，听他说是怕拖后腿，我就跟他讲，我们四个都是新手，输赢没那么重要，一起把这件事做完就是赚到。他答应再试试。然后我把讨论方式改了一下，不再空对空地聊，而是每人先回去查资料、写一页自己的观点，碰头的时候一个一个过，把能用的点记下来。我把大家的想法拼在一起，理出一条主线，又分工让两个人负责攻辩问题、两个人负责结辩稿。每次讨论完，我都把进度发群里，让大家看到我们在往前走。最后的结果（Result）是，那场比赛我们赢了，虽然赢得不漂亮，但四个人的配合一场比一场顺。那个想退出的队友后来一直留在了辩论队，大二还当了领队。

这就是一个很普通的新生经历，但通过STAR法则——情境、任务、行动、结果——把它讲清楚，就能让面试官看到你在团队里怎么思考、怎么协调、怎么推动事情往前走。所以我想跟同学们说，不用觉得非得是什么惊天动地的大事才能拿出来讲。你社团里的一次活动、小组作业的一次分工，甚至帮家里解决的一个小麻烦，只要是你用心做过的事，都能成为你的素材。关键是把里面的思考和行动讲出来，讲真诚了，讲明白了。

祝大家都能从这些平凡的小事里，找到属于自己的闪光点，面试顺利，拿到心仪的offer。

语言关：不必追求雅思高分，但一定要能懂英文邮件、能用简单清晰的句子做口头汇报。我的方法是用英语岗位描述来学写简历，逼自己用英语复述一遍做过的项目，这在面试时非常有用。

经历梳理：找出你所有经历中和“钱”或“规则”相关的部分。比如你做过活动预算，处理过合同报账。准备一个“数据故事”：哪怕你只用一个Excel表格优化了社团活动物资的发放效率，节省了20%的时间，也可以讲。外企喜欢听你用数据思考和解决问题的过程。

最后，焦虑很正常，我秋招从七月份投了第一份简历，到金九银十还在反复改简历等消息。但行动是唯一解药——哪怕今天只改了一行简历，只和一个行业的前辈聊了十分钟，都是再往前拱一步。

我们的专业给了我们一双“复合眼”，能同时看到数字的敏感和规则的底线。这在社会上其实是稀缺的。关键是要早点开始，用脚步丈量，在现实里找到运用它的手感。祝大家都能找到自己的战场。简历上那些真正的干货，都是在实战中攒出来的。

加油。

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